滿額贈活動｜電商邏輯《3種目的而設定的條件》怎麼設定滿額贈？

今天要來讓各位見笑了，經營電商想東想西送來送去，滿額贈設定超複雜，到底品牌端都是怎麼設定滿額贈的呢？這邊列出幾種目的而產出的滿額贈條件，我相信有些電商品牌純粹只是為了清庫存的也有，這就不列入本次的目的，那麼開始吧！

另外這次的營運財務計算，並不是正規財務會計作帳使用，而是電商營運的財金概念運用而已，每間品牌都有不同，也因人而異。

 

• 為了讓組合或單品更有下單誘因而送

這個很簡單，就是在做營運成本時，把組合或單品達成的滿額贈贈品，算入行銷成本內，也可以當作是整包在賣。

例如：商品A = 1000元，滿額1000元送贈品A，贈品A=100元，那這一組其實是『商品A＋滿額贈品A』=1000元

賣出去扣掉贈品的成本是拿到900元，只要背後的毛利能支撐營運，那麼行銷要怎麼說這個組合都可以。

在這個情況下，只是讓商品A送的贈品A當作下單誘因，比單品更吸引人下單（消費者：哇有贈品噎！哇可以多一個OOO噎）

 

滿額贈門檻：大多數時候都只是為了送出滿額贈而設定的門檻，你的商品A剛好1000元，恰巧你的滿額贈也能讓消費者拿到。

 

• 為了提高客單價而送（尚未成功）

這個就複雜一點，而且通常不會成功。

例如：商品B=2000元、商品C=500元，那你的滿額贈就設定2500元，那麼你需要讓消費者因為贈品很不錯，而願意購買原本不是目標的商品。

OK，這很難。所以贈品價值通常都會大於平常滿額贈的贈品價值，若平常贈品價值是滿額贈的1成，那為了賣出去那個500元的C商品，大部分會讓8成消費者退卻，2成消費者看價值約是滿額贈的市值，也就是500元。

導致，電商要平白採購市值500元的贈品（你還要賭有誰喜歡這個贈品），來賣出500元(還要扣掉成本）的商品，我個人覺得不划算哈哈，是否是商品設定有問題，才會讓這商品C淪落到要用其他誘因來賣。

那不如選擇把商品C作為贈品…..來當作商品B的下單誘因，讓訂單更多而不是提高客單價。（畢竟我這裡說的都是有實體的商品）

***這邊我會回到第一個目的，做下單誘因為目的，設定一個滿額贈2500元的門檻，送商品B。***

***若是把滿額贈贈品的市值提高到1000元，買2500元送1000元，下單促購誘因超大，沒多少商品可以這樣玩。也是把促銷做深到做死做到底線***

那要提高客單價怎麼做？

直接把商品A＋商品B做組合賣(商品有關聯時)，或是商品A*3，商品B*2（商品可以疊加使用時），打9折/打8折賣，二種都符合就都上架看看。

不過，還是要提醒品牌要看商品價值，以及營運結構來做調配。

如果有大神願意提供解法，請告訴我～～我願付費

 

• 為了加價購而送

這個還可以玩玩看，因為通常加價購都不會太貴，小玩意無傷大雅卻可以增加銷量。

例如：商品D=4000元，我設定滿額贈4200元，加價購220元，那為了拿滿額贈贈品，肯定會再多花220元加購，只要這個加購物品不是太難入手（大眾都能用），而且滿額贈的價值又能撐起（贈品A=100元+贈品B=300元，成本150元)下單誘因，或多或少會有達成加價購的目的的。

這邊要注意的是，滿額贈與加價購是二種營運機制，滿額贈與其贈品是一個set，相當於4000元+400元的市值。

加價購是另一的獨立的計算，220元自己一個商品算毛利成本唷

畢竟滿額贈與其贈品是『本來就要送的』（所以也要回歸到第一種目的），只是我的門檻設定讓消費者多一個加價購誘因。

 

以上就是簡易的三種電商品牌滿額贈邏輯，歡迎指出錯誤與交流！